第 33 章 第一笔大生意(2/2)
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一觉到了卯时，元瑶醒来时身边已经没人了。
猜到江颂安去买朝食，元瑶慢条斯理地在院子里刷牙洗漱，果然没过多会儿，江颂安便推开小院门回来了：“新鲜的豆浆和煎饼，吃完咱们就上街去！”
元瑶一面漱口一面嗯了一声，慢悠悠过去时，江颂安已经将她那碗给吹凉了。
入口刚好。
() “今天你要摆摊是吧？”
元瑶点头：“对呀，我带过来了米糕还有卤菜嘛，今天寻思给卖了。”
“这是东市的绿牌，你拿着，一会儿和我们铁铺一个嫂子一起去。”
元瑶惊讶于他办事的效率：“什么时候准备的。”
江颂安咬了一口煎饼：“隔壁就是我们铁铺，喊一嗓子的事，现在绿牌不好办，这你卖完之后出来给税就行。”
县城的规矩，进市里卖东西都要给税，可以先给也可以后补，这绿牌就是身份，去晚了就拿不到了。
元瑶刚才还在想这个事呢，没想到江颂安已经替她办好了。
她弯起了眼：“好嘛，一会儿你还有事吗？”
“我要去铁铺那边一趟，你结束之前我肯定去找你，然后我们再一起看骡子去。”
元瑶点头，就这么说定了。
吃过早饭，夫妻两出发。
江颂安口中的嫂子姓周，单名一个春字，元瑶跟着喊周嫂子，周春娘看见元瑶之后眼睛也是一亮：“敢情阿安娶了个天仙似的美人儿，难怪藏的好呢。”
元瑶有些不好意思地看了眼江颂安，他倒是一如既往厚脸皮：“嫂子，拜托你了。”
“碎碎的事儿！弟妹，咱们走吧？”
两人前往东市的路上，元瑶才知道原来她就是铁铺二把手的媳妇儿，她听江颂安说过，这铁铺原是一对拜把子兄弟一起开的，只是现在老大受伤不常来了，老二就是周春娘的男人。
“周嫂子，平时多亏你们关照江颂安了。”
周春娘：“你这是哪里的话！你男人自己能干，这铁铺这么多双眼睛呢！没特别关照！”
元瑶笑了笑，看向她篮子里：“嫂子这是卖魔芋？”
周春娘有些不大好意思：“是，在家闲着一天也没啥事，自家磨了点魔芋出来，这做多了，我说干脆就来集市上卖吧！”
元瑶：“挺好的，一会儿我也买一块，酸菜魔芋丝还是挺好吃的。”
周春娘眼睛一亮：“你也喜欢这么吃？”
元瑶笑着点了点头：“我家就卖酸菜呢。”
周春娘：“这么巧？！那你今天卖的就是？！”
元瑶摇头：“没有呢，今天不卖，我大部分只在神木镇卖，今天来卖卤味。”
周春娘乐了：“好说！一会儿你去了我摊位那边你就知道了，我那地方好着呢，好多人都求不到的。”
“那今个儿就要承了周嫂子的光了。”
元瑶跟着周春娘到了东市，的确和她说的一样，这摊位一看位置就很好，人来人往的，极其热闹，只是面积略小，不过平日里春娘一个人卖点儿东西，也是完全足够了。
两人到了之后元瑶就把自己的小坛子打开了，周春娘上前闻了闻感叹道：“弟妹，真香啊你的卤肉，手艺不错，难怪出来摆摊呢。”
“嫂子尝尝？”元瑶夹了一小块递给周春娘，对方显然有些不好意思：
“这使不得。”()
“没事嫂子，今天也承你的光了，尝尝吧。”
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见元瑶这么说，周春娘也不客气了，尝了一小块猪耳朵，入口之后周春娘眼睛就亮了：“哎呀！哎呀呀，这滋味当真不错！我也会卤肉，咋就卤不出这个味道呢！”
元瑶笑道：“自己瞎琢磨的方子，嫂子不嫌弃就好。”
“不嫌弃！怎么会嫌弃！”周春娘看着那坛卤肉忽然动了心思：“弟妹，你这打算咋卖？”
“我这没多少，统共也就三斤吧，肉的话是三十文一斤，素的是十五。”
周春娘：“我能要半斤肉不？”
元瑶一愣：“当然行啊！”
周春娘笑了：“成成成，你给我装起来，我家男人就爱喝个酒，有了你的卤肉啊，我都不用给他备下酒菜了！”
元瑶：“那嫂子你用两块魔芋跟我换吧，我也带回去做顿魔芋。”
周春娘：“我这魔芋才五文一块，不能和你换，可以折钱，我给你补差价。”
元瑶弯了眉眼：“也成，只是我今天先不要，我和江颂安可能明天走，明早上我去嫂子家取？”
周春娘：“成！我家就在铁铺后头，让你家颂安走之前喊一嘴就行！”
于是就这么说定了，元瑶先手脚麻利地给她装了半斤卤肉，周春娘笑着接过。
周春娘做生意也挺放得开，这没多会儿就开始吆喝上了，元瑶很清楚这是人家的地方，当然也就没有喧宾夺主的意思，只等着春娘吆喝，有人来问卤菜她才介绍两句。
但显然，春娘家的魔芋生意极好，这来来往往的人很快就多了起来，等周春娘的生意做完之后元瑶才顺带着介绍两嘴自己的卤菜，卤味在县城里面也不算少见，一开始大家好像兴致缺缺，元瑶笑着说可以用签子尝个味儿众人才来了兴趣。
“小娘子，不怕亏啊？”
元瑶：“亏不了！对自家卤料还是挺有信心的，试吃的是鸡蛋，也没那么贵！”
元瑶早就想好了，这好东西她也不能上赶着白送，况且这卤肉可不是酸菜和腐乳，掰碎了一点儿鸡蛋让大家尝味道，要是真遇上个想定卤肉的，切上一小块倒也不是不行。
打定了主意，这生意就吆喝开了。
从前元瑶吆喝吧，那都是一个人的独角戏，可和周春娘在一起就不同了，这就可以唱双簧戏！
两人就和那事先排练好的差不多样式，你夸一句我劝一句，没多会儿，周春娘的魔芋豆腐就见底了。
周春娘乐了：“弟妹，咱们两配合的好，我还没卖这么快呢！现在就可着你的来，吆喝起来！”
元瑶点头笑，周春娘也的确准备开始帮她吆喝，可没想到，没过多会儿，春娘的家的孩子石头就跑过来了：“娘！奶好像又犯病了！你快去看看！”
周春娘大吃一惊：“咋回事！不是早上还好好的嘛！”
“咳的厉害，停都停不下来！”
元瑶一听，连忙道：
() “周嫂子，你有事的话先回去吧！”
周春娘有些不好意思，但也只能道：“行，弟妹啊，实在抱歉，今天就这样了，这摊子你想摆多久就摆多久，只要在走的时候交绿牌和税就成！这是我那一部分的，你拿着！”
元瑶连忙接过，周春娘也跟着儿子走了。
他们走后，元瑶收拾心情开始认真了，她的卤味刚才零零散散地也卖了差不多小半斤，米糕还没开张呢。春娘不在，她也放得开些，原本在神木镇的那股劲儿也上来了。
“自家秘制配方卤的肉和菜，路过的都来看看呀！冷热两吃，可下酒可做菜！还有最后两斤多，别错过了呀！”
“货真价实的新鲜米糕，红豆夹心馅料的！正儿八经蔗糖做的，免费试吃！”
卤味不能免费，米糕元瑶还是舍得的，待人来了之后她不怕推销不出去自己的卤味，果不其然，慢慢就有人围过来了。
“客官，尝尝吧，自家做的，原汁原味真材实料！”
“这卤味您买回去下酒热吃都好吃的，荤的素的都有！”
县城比镇子上的人多多了，这舍得花钱的自然也多，元瑶的米糕才卖两文钱一块还是货真价实的糖和红豆沙，自然就有不少人抢着要，卤味系列也是一样，没多会儿，一斤就卖出去了。
元瑶估摸着，再有一刻钟，剩下的也差不多，正待她鼓足了力气准备再喊一嗓子的时候，眼前一亮，看见了上回在县城买了八坛子酸菜和泡菜的那个男人。
对方显然也看见了她。
两人面上都是吃惊之色，须臾之间，那男人已经大步走来了。
“小娘子，来县城做营生了？”
元瑶：“倒也不是……今日有事进城，借朋友的摊位卖两天，真巧了客官。”
男人笑笑：“别客气，我姓蒲，单名一个泉字，在县城经营绸缎生意，之前是去神木镇看看市场。”
元瑶点了点头：“原来是蒲官人。”
蒲泉笑了笑：“今日卖什么？”
“一些自家做的米糕和卤味，您不嫌弃的话可以尝尝？”
这看起来的确是个富商了，元瑶想抓紧机会，蒲泉果然点了点头，元瑶依样递上筷子。
蒲泉先去尝卤味，显然，第一筷入口后他眼睛便是一亮：“这也是小娘子自己做的？”
元瑶点头：“对。”
蒲泉细细品尝了许久，忽然道：“还剩多少呢，我都要了。”
元瑶：“初来乍到没怎么卖，就只做了三斤多吧，方才卖了一点，估计剩下了一斤多点儿。”
“成。”
元瑶：“那我给您都包起来，再送几l块米糕。”
蒲泉：“一起包了吧，家中女眷爱吃这些。”
元瑶乐道：“行。”
她给人打包的间隙两人就聊了起来，蒲泉道：“之前小娘子的酸菜和泡菜家母很喜欢，估计过一阵还要再买，只是您在镇上，还是有些不方便。”
元瑶想了想，忽然道：“不如您给我留个地址？这次我进城就是买骡子的，改明儿给您送也行。”
蒲泉眼睛一亮：“这倒是可以。”
说完，他又看向手中的卤味，忽然道：“既然这样的话，我家中五日之后刚好要请客做宴，不知道小娘子是否可以赶一批卤味出来。”
元瑶愣住。
“大概要多少……？”
“可能多些，怎么说也有个百十桌的吧？”
元瑶呼吸都急促了。
“若是为难……”
“不为难！”元瑶立马道。
百来十桌？差不多就是八九十斤！
想来是流水宴席？家中肯定是要办红白喜事。
元瑶见识过流水席，那时候的菜直接是拿盆端，凉卤直接下酒还看着体面，肘子牛肉直接都是一盆盆端到厨房去切的。
蒲泉见她答应的爽快，又道：“我知道小娘子手艺好，但是这难听话我也要说在前面，这场席面对我家来说至关重要，要是好了，以后咱们长期合作都是朋友，可要是不好……”
元瑶懂得，立马道：“您放心，要是不好我就不收您钱，这点儿道理我明白的。”
那蒲泉笑了：“也不至于，那咱们就说好了，十日之后开席，娘子这边看什么时候能送来？”
“八日吧，太早了不合适，太晚了您也不放心，这天气，卤好之后能放个几l日的，”
“成。”蒲泉笑着从口袋掏出了一锭银：“这是定金，十两银，事成之后我还会送十两来。”
二十两……
这价格已经很高了。
元瑶接过来的时候都晕乎乎的。
“另外，还烦请小娘子明后天再做一点儿送来我尝尝，好的话就可以正式准备了。肉的话娘子不必担心，我会差人送去，小娘子也留个地址吧。”
“应该的，另外我姓元，您喊我瑶娘就行。”
元瑶留了姓氏和地址，等蒲大官人走了之后她才回过神，啧，上辈子几l百两的生意也做过，怎么这会儿倒觉得像做梦呢。
银子啊，这是实打实的银锭，这辈子第一次摸到，和铜钱的差别简直也太大了！
今日份的东西也全都卖完了，她立马收拾着交了税钱和绿牌，出市之后第一时间找江颂安去！！
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从东市朝外走的时候元瑶盘算了一下这笔生意。
她的卤肉系列其实是五十文一斤，但人家一出手就是二十两，这意味着要求高，明天后天要做的那些，其实也就决定了这笔生意最后能不能成，她越想越觉得要严肃一点儿，于是转头就去了药铺和香料店。
卤味方子早就刻在元瑶脑海里了，现下足足称了十斤出来，那银子化开了，鼓鼓囊囊的一大包，元瑶的心情这才略微安了安。
再然后，买骡子买骡子！
这是个契机，要是以后能深度合作，她在县城的局面就打开了！
说到这儿，元瑶忽然又想到了江颂安昨个儿看上的那匹马……()
她低头看了看手中的钱袋子，冒出了一个大胆的想法……
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江颂安今日在铁铺耽误了一会儿，等他赶到东市的时候元瑶已经收摊了，周春娘铺子跟前倒是有个小男娃，正坐在板凳上吃米糕。
看见江颂安，他打量了一会儿，上前：“你找元姐姐？”
江颂安愣了愣，点头。
“她让我在这等你，说你来了就去东市卖骡子的地方找她，她说你长得高穿个蓝色衣裳，是你吧。”
江颂安也看见了他手中的米糕，懂了：“对，多谢。”
“不谢，那我回去了。”
江颂安赶到牲畜市场，远远就看到了元瑶和熊哥有说有笑的场面。
熊哥明显都无奈了，但面对这么漂亮地一个小娘子也是说不出拒绝的话来。
“弟妹啊……你这嘴真是会说，我昨个儿咋就没看出来呢！”
“熊哥，那您就赏个脸呗！一次买两头牲畜，我算是把家底都掏空了，一共十二就让我带走吧，我真没多余的钱了！”
“哎呀，哎呀，你家江颂安昨天自己都说了这马没有十两拿不下来，再加上那头好骡子，你叫我咋卖么。”
“我看熊哥爱酒，我家是做卤味生意的，改明儿给您送几l斤肘子来下酒，您可别以为是便宜货，我家的肘子绝对是头面货，要不今天我也凑不够这十二两来了。”
这点儿倒是实话，熊哥明显也信，元瑶笑得更深：“那就这么说定了。”
她话音刚落，也看到了走过来的江颂安，连忙招手：“这儿！”
熊哥到底松口：“成成成，卖你了！”
他转身去马厩将那匹黑马牵了出来，将绳子递给了江颂安：“你小子，真有福气啊！”！
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