分卷阅读89(2/2)
郑嘉西拿着几包零食忽然笑了：“这么大阵仗呢，到底什?么事?？”
邵菁菁立刻掏出箱子底下的东西，都?是?些造型各异的茶叶罐子，她一件一件摆出来：“上?次跟你聊过之后我和工作室的人讨论了一下，这些是?新设计的包装，你看看怎么样。”
说来邵菁菁也是?个?颇有行动力的人，而且把重点记得很?清楚，郑嘉西随手挑了几个?看，基本都?满足了颜值与实用?性兼具的要求。
“所以你们打?算用?哪一版？”
邵菁菁握了个?瓷罐：“我们最满意的是?这个?，但架不住它成本高啊，比原来那?个?贵了一半还不止，本来卖这个?茶叶就?没多少利润。”
郑嘉西的视线落在了一个?复古马口?铁罐的罐身上?，她指了指：“这个?也不错。”
“对，这个?也好看，而且便宜。”邵菁菁拿起来转一圈，“外面?这层包的是?手工纸，质感很?好的，就?是?拿在手里没什?么分量，换成这个?怕客人说我们偷工减料。”
“那?就?做两版。”
“两版？”
“对。”郑嘉西把两个?不同材质的罐子摆在一起，“抛弃你们原有的包装，把铁罐装的价格拉到最低，把瓷罐装做成礼盒，价格翻倍。”
“啊？那?里面?都?装一样的茶叶？”邵菁菁没想明白，“直播间你也知道的，大家都?是?冲着实惠来的，一样的东西肯定买更便宜的啊，形成对比的话礼盒没销路吧。”
郑嘉西晃了晃那?袋低糖版的薯片：“有对比才有选择嘛。”
“消费者?的部分需求是?靠你们商家创造的，在产品展现出来之前他们可能也不知道自己?想要什?么，某些人手里的钱不够，对消费始终处于观望状态，这是?一种?潜在需求，某些人手里有闲钱，但始终找不到让自己?满意的产品，这也是?种?潜在需求，你要同时抓住这两种?人的心理?。”
郑嘉西耐心做着解释，语速不疾不徐。
“瓷罐的做成礼盒，茶叶筛选再?严格一些，最好添两个?漂亮的茶盏配套，里头的东西不要放太多，少而精就?行，专门针对那?些有送礼需求的客户，铁罐的精简包装，加大容量，做成价廉物美的口?粮茶，吸引那?些想买回去自己?尝试的客户，顺便加大回头客生意的黏性，这茶叶本来也不差，说不定那?些收到礼盒的客户想起这一口?还会找过来的，间接就?能刺激口?粮茶的销量。”
邵菁菁听得一愣一愣的，但也不忘拿出手机记录重点：“你继续说，多说点。”
“还不够详细吗？”郑嘉西笑，“剩下的就?要看你们主播怎么发挥了，换包装说好听点叫做产品更新升级，茶叶嘛，更严格的原料筛选，更天然的制作工艺，能get到这个?意思吗？”
郑嘉西就?差手把手教写文案了，邵菁菁点头如捣蒜，她是?个?很?能听取建议的人，梳理?完内容之后立刻复盘了一遍，还加了点自己?的理?解，再?向郑嘉西确认可行性。
两人就?这么聊了许久，邵菁菁原本乱成一团麻的想法也终于理?顺了，她受益匪浅，对郑嘉西的探究欲更是?达到了巅峰。
她的思路很?清晰，知识储备又够充足，做决断时有一股莫名的自信和笃定，让人很?容易就?跟着她的想法走，一个?人可以用?物质包装自己?，但气质，谈吐，这些东西是?伪装不出来