第354章 李长河的零售帝国(2/2)
「所谓高端，我给它命名为会员卖场，顾名思义，这家卖场，只面对我们的会员，不对普通大众开放，而想要成为我们的会员，自然是首先要办卡。」
「在这家卖场之中，我们售卖的是来自全球的高端精致产品，记住了，是高端精致产品，这个不一定必须是顶级奢侈品，但是一定是全世界的优质产品。」
「能明白这个特性吗？」
「明白，就是说，这家店卖的，从衣食住行，都不再是普通产品，而是那些优质的品牌，对吧。」
「这个需要我们开发一条全新的优质采购链条，从欧洲到米国到日本，都要有，这样才能供应这种卖场的商品。」
「boss，采购链条倒是简单，之前和记黄埔就有国际供应链，但是有一个问题，就是运输。」
「之前怡和有自己的船务公司，和记黄埔也有自己的船务渠道，他们可以解决运输问题，但是如今置地没有这样的渠道，我们要搭建国际供应链，必须要有自己的船务运输渠道。」
「这个如果去跟港岛的船王家族谈的话，恐怕时间会很慢。」
韦理认真的冲李长河说道。
远洋运输，最方便的还是船运，不仅量大，有的船运会有保险仓，能保持一些物资的新鲜度。
但是这方面的渠道，置地如今是没有的。
「这个不用担心，港岛的船王包钰刚，是我伯父，环球航运可以承接我们的运输业务。」
李长河轻描淡写的说道。
「伯父？包钰刚是boss您的伯父？」
「对，我的中文名字，叫包泽阳，他是我的二伯父。」
李长河此刻亮出了自己的假身份，冲着韦理说道。
「你是包玉书的儿子？」
包玉书，包兆隆的第三子，包钰刚的弟弟，也在港岛做航运，有自己的船运公司。
「不对，据我所知，包玉书先生也有自己的航运公司吧。」
「我是包氏三房的子弟，我的爷爷，跟包钰刚先生的父亲包兆隆先生是亲兄弟，明白了吗？」
李长河冲着韦理解释说道。
韦理明悟的点点头，他在港岛多年，也明白了华人家族的亲属关系，其实跟大英的支脉类似。
难怪他能得到洛克菲勒的信任，原来根源在这里。
毕竟据韦理所知，包钰刚跟洛克菲勒家族的关系极佳。
「如果是这样，那就没问题了。」
「不过这样的会员市场，我们开在哪里呢？」
韦理又思索着问道，这种高级市场，肯定不能开在普通地方。
「这个回头我再告诉你。」
「我先跟你说另一件事，那就是所谓的低端卖场。」
「除了会员超市之外，我们还要开一种低端卖场，当然，低端卖场不是说我们卖的产品低端，而是我们要把这种卖场缩小化，做成便利店。」
「便利店？」
「你知道日本的7-11便利店吗？」
「24小时不停营业的那种！」
李长河这时候冲着韦理问道。
「这，我还真没有太关注过。」
韦理摇头轻声的说道，他这些年都忙于和记黄埔的整合，711这种便利店模式，他还真没怎麽了解过。
「这玩意儿其实很简单，说白了，就是一个小商店的变种，提供基础的日常物资产品，而且24小时营业的连锁模式。」
「你有时间，去日本看一眼，或者找份资料研究一下就懂了。」
「这个可以共享惠康的产品供应链，对我们来说，无非就是选址新开的问题。」
李长河认真的冲着韦理说道。
没错，他提出的高端零售和低端零售，其实就是山姆会员超市和711便利店这两种模式，再加上惠康超市，李长河就是要藉此打造三位一体的零售帝国。
不过现在，山姆会员店模式还没出来，沃尔玛要到1983年才会开第一家会员店。
而711便利店这种如今还在日本，没有进行海外市场扩张，这个时候，凭藉着惠康在本土的影响力，完全可以先一步抢占港岛这个市场，然后往东南亚快速扩散。
「这样的话，是需要我们寻找很多新的商铺？」
韦理此刻也大致明白了会员店和711的思路，会员店还好，这个不着急，得慢慢来。
倒是711这个，似乎就可以立刻办。
「这个，我们临时以租为主，先租两到三年，这种便利店的模式就是铺设简单，只要搞个统一的装修风格，就可以了。」
「等到再过两年，我预估地产市场的崩溃就要来了，只要中英一开启谈判，地产的好日子，会立刻到头的。」
「到那时候，就是我们扩张的好时机。」
「到时候会有大量的住宅和商铺对外出售，而且价格照比现在一定是大跌，那时候，我们就可以在港岛购入大量的自有物业，用来铺设我们的店铺辐射范围。」
「这种便利店，面对的就是最普通的民众群体，不管是中环，还是九龙，甚至元朗，屯门，将军澳这些市镇，都是我们的市场。」
「依托惠康进行辐射，用便利店下沉到最底层的市场，到时候惠康的分店就像仓储，不仅维持着卖场，还供应着周围的便利店。」
「到那个时候，什麽百佳市场之类的，都给它干翻。」
「普通民众只要习惯了惠康便利店，那麽商场选购也一定会去惠康大卖场。」
「如此一来，我们的供应渠道，从中产精英到普通民众，可以完全拿下整个港岛市场，然后再辐射东南亚。」
李长河认真的冲着韦理说道，而韦理听完，则是莫名的动容。
是的，如果真的按照李长河这种模式，那麽真有可能把和记黄埔旗下的百佳给挤死，因为客户购买产品是有惯性的。
他只要在惠康便利店买习惯了，就一定会去惠康卖场，这是购物潜意识决定的。
和记黄埔想要跟上，除非也大面积的跟着开便利店，但是这种事情，一旦慢了一步，后续想跟上脚步，可就没那麽容易了。
「明白了，boss，那接下来我们就先把工作重心，放在这方面？」
「韦理，我们现在打造的，可不单单是一个零售店，而是三位一体的销售渠道。」
「想一想，如果我们的销售渠道遍布到港岛的方方面面，那我们对于很多行业，都会有绝对的掌控力。」
「装个木架，就能卖歌曲磁带和电影录像带，搭个木板，就能卖报纸刊物，可以说，我们变相的搭建了一条传媒销售渠道。」
韦理听完，若有所思的点点头，是的，零售的终端渠道，理论上来说可以影响很多行业。
「现在，我再跟你说说，我们的会员超市，开在什麽地方。」
「这个地方，其实也在我的新规划区域。」
「这个地方，我给它的命名，叫商业综合体！」
李长河这时候，开始向韦理科普起了商业综合体的概念。
而韦理这一刻，听得则是目瞪口呆。
祝大家中秋节快乐，幸福美满每一天
(本章完)