第234章 第 234 章(1/2)
德国的瓶装水，无论是加汽水还是没气的，口感真的不好。她看了一眼陆师兄目前还茂盛的头发：“师兄, 你要不搞个净水装置？否则在这里待久了，头发还没白就先秃了。”
陆金誉愣了一下：“是这样吗？”
“你看皇室那位亲王就知道了。”
他们不过略走神, 说句悄悄话, 上面正在汇报的技术总监不高兴了：“如果你们觉得很无趣，我们可以结束。”
老头已经五十多了，他之前听亚历山大说过庄玲玲曾经发表言论，他们的机型拿出来也没人要, 这不是二战时期的机型，是他们这几年根据国际主流机型设计的。今天他铆足了一股劲儿想要给她看看, 他们手里是有真实力的，没想到居然连基本的尊重都没有。
庄玲玲靠在椅子里看着老头：“不能说无趣, 我只能说这个设计毫无卖点。”
亚历山大已经受够了庄玲玲的年幼无知, 站起来：“不是所有的事情都是资本说了算, 如果你不懂就不要侮辱别人的智慧。”
“就是因为懂了, 才会下这样的判断。Alexander，我主张并购LB, 是因为我深入了解了这家公司。而你们被动被并购, 并购之后呢？你们有没有对我们进行过了解。是不是就听说了我们是新崛起的一家美国投资公司，哗众取宠最后运气使然，收购了一家安全防护用品生产商而名声大噪？除此之外，你们还对我了解多少？”庄玲玲站起来，走到亚历山大面前, 跟他对峙, “如果不是认可你们, 你以为投入你们公司的钱都是厕所的卫生纸？”
庄玲玲打了个响指，诸蕴佳拿过来一卷A3纸，两人展开最上面一张：“你们说了这么久，列举了这么多的数据，给我们看到一个直观的样子了吗？”
A3纸上是一架飞机，庄玲玲说：“去拿一圈胶布过来，让我们把几张图给贴上？”
亚历山大去叫人拿了胶布过来，贴了四张，还剩下两张放在桌上。
庄玲玲对着亚历山大说：“为了不让我们投的钱成为厕纸，麻烦你和Ghazi先坐下，不要说你们想造什么飞机，我们来分析一下市场需要什么飞机。John，你作为飞机的使用方，介绍一下。”
约翰走过来：“可能你们对飞机融资租赁并不熟悉，这是一个新兴行业。具体的，如果后续你们有兴趣了解，我会详细介绍。我现在先聊一下，我们的行业调查报告。未来十年民用航空，新飞机的需求预测，基于这家工厂的定位，数据风味50座以下和51-100座的飞机的需求。未来十年我们认为有6500架次的支线飞机会被投入使用，主要市场集中在……”
容远上来说：“谢谢John给了我们预测数据，我们看一下当前的主力机型的市场占有率状况。”
他给除了第一张之外的三张图添上了具体的市场占有率数据，回到第一张图：“所以我们的飞机要跟这几架飞机进行竞争。就需要知道我们的竞争优势在哪里？首先，人家的品牌口碑都已经在了……”
听容远说完，LB的人，自己都说服不了自己，为什么要买他们生产的飞机。
庄玲玲带着蕴佳和陆金誉一起，她说：“Alexander，Ghazi，如果我对我们自己的飞机有任何说错的地方，请及时指出，我这样对比，仅仅在于说明，我们可能在向市场推一个并不畅销的产品。是在分享我们所知道的讯息，让懂设计的人了解市场。”
整个会议室里，对方的管理层都在，看了那一张手绘图，上面他们非常精细地标注他们设想中产品的特点，他们引以为傲的特点。就已经知道这群孩子是做过功课了，现在她说“我们自己的飞机”，她没有把自己当成高高在上的投资方，而是当成了自己人。
庄玲玲在白板上开始写他们产品设计优点，同时诸蕴佳和陆金誉也在写对标机型的优点。
这种方式在未来汽车销售上会被非常广泛地使用，当然未来公务机销售也会被采用。这个时候以客运和货运为主的飞机的销售，根本用不到这样的对比，所以很新鲜。
庄玲玲讲得要比加齐刚才讲得更加深入，有种错觉，她是不是跟他们呆在一起三年了？是不是跟他们一起设计了这个机型？
这倒也不是，庄玲玲上辈子研究过，为什么大飞机之路在国内会如此坎坷？她动LB的脑筋，也是因为有人提出过拿LB的技术，但是最后被否决了。后来她研究了之后对比，因为飞机制造受制于太多的因素，其中一个就是国际关系。哪怕LB的技术不太好，但是受政治因素影响是最小的。如果国内能够保护性生产，以国内的支线市场绝对可以把这样公司养起来，能够在制造中发展自己的航空技术。
有了上辈子的记忆和对飞机的研究，和这辈子LB提交的材料，加上这辈子在世界顶尖专家身边的学习，庄玲玲有足够的技术积累在挑战这几位飞机设计者。
“所以我们的优势非常少，你看上去有六千多架飞机的市场，就算我们有自己的人脉，比如请John用掉一部分，那也只是最初他能送我们一程，未来呢？市场永远讲人情吗？不是的，市场永远大鱼吃小鱼，拿着这个机型，我们连长大的时间都没有。”
LB的管理层坐在那里，这真的很难。
在当前他们的机型边上，庄玲玲贴-->>
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