738 宋鹏飞的应对之策(2/2)
李飞摇头轻笑，毫不掩饰自己对贺辉的轻视，继续说道：“你不说话就是不能，这样挺好，最起码没有昧着良心说瞎话。如果你敢给我承诺，现在你们已经被送出门了。”
李飞表现出来的姿态让贺辉脸疼，气势随之减弱，重新换上笑脸，“李总，我们是抱着真挚诚意来的，所以我希望你能慎重考虑一下。”
……
“所以，还是只能通过价格战解决问题？”
王泉听了宋鹏飞的思路，有些失望的问道。
“不是争抢渠道，而是利用这种方式试探唐人集团对他们的支持力度有多大。”宋鹏飞摇头否定王泉的说法，停顿几秒种后又是接着说道，“鹏举商贸的货源渠道主要依托唐人集团，可咱们不同，咱们自己就掌握着货源。拼价格，咱们完全不虚。”
“鹏举商贸想通过抢渠道的做法让咱们更加难受，甚至想通过这种方式诱导更多的分包商投向他们，咱们总不能眼巴巴的看着分包商一个个脱离吧？”
“再说了，咱们只是喊口号，而且必须要比鹏举商贸挖渠道的动作慢上一拍。等他们挖完渠道，咱们再让业务员上门喊降价促销的口号，你觉得那些爱贪便宜的批发商会是什么反应？”
王泉下意识的回道：“肯定会跟鹏举商贸通风报信，实则是借机讨价还价，让鹏举商贸给出更大的优惠。”
宋鹏飞点头，嘴角泛着笑容，“对，就是这样。鹏举商贸如果还想给咱们制造压力，他们就必须维系好刚刚挖到手的客户。如果他们不答应继续降价，不但客户会重新回到咱们这里，还得被人戳脊梁骨，一旦气势没了，他们还能干啥？”
听到这里，王泉恍然大悟。
这不就是攻心嘛！
如果鹏举商贸答应继续降价，九鼎商贸这边就继续喊口号，继续往下压价格，一直压到鹏举商贸承受不住为止。一旦他们承受不住，同样保不住这些刚刚抢到手的销售渠道，最终就是竹篮打水一场空。
至于鹏举商贸会不会看穿九鼎商贸的意图？
看穿又何妨！
大不了给那些被挖走的客户安排一小部分的货，就说降价促销活动太火爆了，要货的客户太多，必须得优先考虑那些忠实的老客户。既能暗讽这些客户不忠诚，又能堵住对方的嘴。
想到这里，王泉不禁点头，可随后又想到一个问题，不由问道：“如果唐人集团铁了心的支持鹏举商贸呢？”
宋鹏飞似乎早有准备，脸上的笑容更浓，眼神却变得犀利起来，“那就得看他们的心有多铁了，少赚钱或许会干，不赚钱呢？如果赔钱呢？唐人集团那些股东，以及享受分红的高管，他们能全部同意赔钱支持鹏举商贸吗？”
“要不咱们打个赌，我赌唐人集团只是个表面靠山！”
王泉很是干脆的摇头，他不是不敢赌，而是知道自己赌不赢宋鹏飞。
九鼎商贸只有几个股东，就这还会因为某些事情产生分歧，更不要说那些大集团公司了，既得利益者太多，人心就不可能齐。
这样看来，宋鹏飞的办法似乎值得一试！
……
“玩阴招，就服宋鹏飞！”
郑胜利接到宋鹏飞的通知后，脑子里立刻浮现出上面这句话。
浙省的事情已经由程海洋接管了，他重新回到了自己熟悉的江省。想起那几个投向鹏举商贸客户的虚伪嘴脸，就忍不住心里犯恶心。
贪便宜就是贪便宜，商人的天职就是追逐利润，实话实说没人会抱怨你什么。可你贪便宜还要装出一副为难不舍的姿态，这不就是相当那啥，还想立牌坊嘛！
来到市场，郑胜利放慢脚步调整情绪，让自己保持一副喜庆笑容。来到客户店铺门口，并没有急着进去，而是等客户忙完手里的活，才漫步走了过去。
“哎哟，郑经理来了，快请坐。”
客户依旧热情，郑胜利还没坐下又听到客户说道：“郑经理，咱们九鼎商贸是不是有促销活动了？”
听听，咱们九鼎商贸这话说的多漂亮，不知情的人肯定会以为这是九鼎商贸的忠实客户。
郑胜利心里犯恶心，脸上笑容却是保持不变，乐呵呵的笑道：“必须的，没有活动我敢来打扰廖老板吗？”
廖老板只是随口一问，没想到郑胜利居然承认了，当下心头一热，更加热切的问道：“什么优惠政策？”
说到这里，郑胜利故意装出一副心虚的表情，很不自信的说道：“廖老板，你是知道的，咱们九鼎商贸要考虑分包商的利润，所以优惠政策并不是很大。可这也恰恰说明，咱们九鼎商贸对客户是有诚意的。”
郑胜利的表现让廖老板微微有些失望，但又不好直接表现出来，依旧保持着笑容问道：“具体优惠多少呢？”
“每公斤优惠五毛钱。”
郑胜利小心翼翼的看着廖老板，似乎在担心廖老板听后不满意。
才五毛钱？
廖老板心中不屑，再也撑不住脸上的笑容，漠然看着郑胜利，“郑经理，人家鹏举商贸一下子优惠了好几块，你们怎么才优惠五毛钱？再说了，优惠五毛钱一样比不上鹏举商贸的价格啊，你让我们怎么接货呢！”
咱们瞬间变成了你们，现实来的如此之快。
郑胜利心里冰冷，却是装作慌张之色，赶紧解释道：“廖老板你是不是误会了，我说的是比鹏举商贸的价格每公斤优惠五毛钱啊。”
廖老板当场愣住，惊讶的看着郑胜利，仅仅几秒钟，立刻换上笑容问道：“真的？比鹏举商贸的价格还要便宜五毛？”
郑胜利快速点头，肯定说道：“对，就是比鹏举商贸便宜五毛，我们的诚意够大了吧！”
“够大，够大。”
廖老板连忙点头附和，眼里却是闪烁着异样的光芒，没等郑胜利开口，竟是主动说道：“郑经理，你给我一点时间，我盘点一下库存，晚一点给你报计划，行不？”
郑胜利如释重负的长出一口气，慢慢起身不忘笑道：“行，你抓紧时间啊，其他客户肯定不会错过这次机会，你要是报晚了，说不定这一批就没有货了。”
廖老板点头如捣蒜，目送郑胜利离开，一直到看不见郑胜利的身影，这才赶紧返回店里，拿起电话拨通了鹏举商贸业务员的电话。