第33章 软(2/2)
“不错，该到第五组了吧，”目送四组组长下台阶，钱经理道，“小宥，准备好了吗？”
“不好意思经理，今天不是我讲，”姜宥朝姜湛俞扬扬下巴，“是小鱼。”
“什么，竟然是姜湛俞！”
“他们搞不出来方案，自暴自弃了吧？”
“这两位大少爷能别把工作当儿戏吗？小霸王上去能干嘛，表演徒手拆盲盒？”
“嘘，小声点，你也不怕丢掉工作！”
姜宥话音刚落，会议室内霎时响起窸窸窣窣的议论声。不过因为忌惮姜湛俞声音极小，五组那两位姓姜的的并没听见。
“咳咳，”钱经理显然也没想到，诧异地咳嗽两声，“好，小俞，如果可以的话，来展示一下你的成果。”
姜湛俞深吸口气，扯平衣角上台。
在他提供的灵感基础上，最后五组定下的方案，是先通过国际知名双语杂志的拍摄迎合东辉调性，再找主播直播提高销量，并让主播在介绍产品时强调它是某杂志国际版二月刊的封面女郎同款，给观众传导一种“花
折扣价买高逼格产品”消费心理。虽然或多或少会影响到东辉的格调，但若想走这条路，已经是损失最低的方法了。
但如姜宥上午所想，当姜湛俞提出“主播直播”那一刻，立刻有人反对道：“不行，咱们东辉的产品可不是那种烂大街的便宜货。”
说到一半的姜湛俞直接卡壳，他从没经历过被人当场反驳的场面，突然不知道该怎么办了，眼睛下意识往姜宥所在的方向瞄。
见他哥完全不慌，他也稍微缓过来一点。这时姜宥隐晦地冲他比了个“3”的手势，他猛地想起来，这类问题两人演练时想到过，写在了提纲的第三条。
姜湛俞连忙瞄了眼提纲，瞬间满血复活：“首先，众所周知，在别人讲解时打断是不尊重人的行为其次，我认为你将进主播直播间的产品形容成‘烂大街的便宜货’，也不太尊重主播和友商。”
“在坐年纪小一些的、曾看过直播的应该知道，许多国际一线品牌，例如缠nel、dior等都曾无数次选择和主播合作。这些品牌中有些不限量的产品确实能在各大专柜和电商买到，但它们是‘烂大街’的便宜货吗？”
“我确实不该打断你，我道歉，但你别偷换概念。进主播直播间的多是大牌日化线，我没见他们哪款箱包找主播带过货，因为这会拉垮高端线的调性。”
这个问题提纲也有，姜湛俞反应的极快：“我没有偷换概念，如您所说，国际大牌分箱包和日化，东辉同样分贵价和平价。本次我们的生肖新品不限量，为了符合春节气氛定价也十分亲民优惠，应该可以称之为东辉的平价产品吧？”
“而且，”姜湛俞渐入佳境，侃侃而谈，“如果您非要拿调性说事的话，我承认我们组的方案会对格调产生影响，可我们找到了弥补方法，下里巴人配上阳春白雪，应该能往回拉一拉。”
“最主要的是，我想提醒各位，请别忘了运营的本职工作。我们要做的是把产品推广出去，最大化的提高销量，而不是把重点放在维持格调上。事实上，这几年我们的运营方案一直以格调为主，导致最后销量平平，相信看过财报的诸位都知道吧？”
他说“销量平平”都是轻的，随着市场饱和、竞争加剧，东辉的营收和净利一直在下滑，这是不争的事实。
这番话可不太客气，除了少数人真开始迷茫运营的初心外，其余人都被戳到了痛点，几位组长脸色肉眼可见的变了。
“好，我承认你说的利润不佳，”这时又有人道，“那你怎么能确定你的方案一定成功？如果杂志拍了，主播播完了，效果不如预期，那岂不是竹篮打水一场空？”
“就是就是。”
“说的没错。”
该问题角度刁钻，极不好回答，大家像找到组织般纷纷附和，会议室内声音顿时乱成一团。
姜湛俞脑子则直接“哄”的一声炸开了——他和他哥演练时也没想到这个角度！！！
怎么办怎么办？他心里发慌，额头急的渗出一层汗。越慌越不知道该怎么答，越不知道怎么答越慌，本来还有一点苗头，现在全部清空了。
他们天天加班、辛苦准备这么久的方案，难道就这样被否定了吗？？
“不好意思，我说两句，你的质疑不能成立。”
就在姜湛俞焦躁期间，下面突然传来一道清朗的男声。
他低头望去，只见姜宥面色平静——或者可以说，像他哥夫那样面无表情，出口的话却更不客气。
“如果你质疑我的方案可行性不高，那么我也怀疑你的方案是不是真的有用。刚才你讲解的时候，曾和三组一样提过要找一位女明星代言，对吧？”
“据我了解，该明星是位非常特立独行的前卫女歌手，今年年初她创作的电音曾走红
网络，被好多音乐博主转发称‘音乐理念领先华语乐坛五年”，属于典型的歌红人不红。”
“我也慕名听过那首歌，怎么说呢，是挺好听的，但不大众。而且该歌手本人并没什么关注度我没有瞧不起小众音乐的意思，只是觉得这就像农民与蔬菜的关系，大家吃到好吃的蔬菜，只会继续吃下去，不会探究是哪位农民伯伯把它种出来，农民伯伯又喜欢佩戴哪家的首饰。我的比喻或许粗糙，但你又如何证明，在农民伯伯带领下，你的方案一定能拉起销量呢？”
被他用同样的话术反驳，质疑者张了张嘴却没能发出声音，虚汗出的比姜湛俞还多。
“而且较之各位的方案，我们五组的方案还有一个好处，那就是——运营费用低。现在找头部主播直播的坑位费大约在35-50万之间，和杂志合作拍摄所需要的赞助费也不会超过五十万。就算需要给主播支付一些返点，可直播过后，我们的网店还可以用xx主播推荐作为招牌，后续的宣传效果十分喜人，这应该比找明星代言和投放广告便宜多了吧，何乐而不为？”
最后一句话说完，刚才附和的最欢的几人已经哑口无言。
没错，五组的运营成本是真的低，比他们运营费低了好几倍，字面上的东西，挑不出任何问题。
姜宥是来讲方案的，不是打架的，见大家不说话，没再继续咄咄逼人，道了声“谢谢”坐回自己座位。
而三十秒后，钱经理才反应过来该到他定夺的时候了，顿时一个头两个大，不知道该怎么办才好。
说实话，喜欢□□的他想选择第二组的方案，可又得罪不起姜湛俞和姜宥。
而且，他也稍微有点，被五组说服了。
对了，他忽然想到领导是块砖，哪用往哪搬，如果自己无法定夺，不如把烫手山芋扔给他的上级！
就这么办！
“大家稍等啊，我上去去问问总监，马上回来！”
听到“问总监”三个字，组长们心中一沉，知道自己没戏了。
因为主管运营部的总监和财务总监关系颇佳，而财务总监是特么姜湛俞的爹，不管怎样都得买朋友个面子。
不过还好，上级没像他们想的那么任人唯亲，总监给出的答案是二组和五组两个方案并行，看销量数据选择后续使用哪种模式。毕竟这只是春节新品，后续还会有许许多多次新品需要运营。
于是在钱经理的骚操作下，同事们和五组的竞争矛盾，莫名其妙升级成了阶级矛盾。
就尼玛离谱！
散会时，每个经过二组组长身边的人都会拍拍他肩膀以示支持，二组组长也用眼神回应了。
这其中比较尴尬的是彭晨，他等在五组的工位上，见姜宥回来后无奈道：“我从没想过，有一天咱俩会变成对手。”
“工作中很常见嘛，你不要有负担，”姜宥开玩笑道，“也不许来我这儿当007哈。”
彭晨被他弄笑了：“说不准哦不过你们的方案出色到出乎预料，你和小鱼表现的也特别好。”
毕竟有工作经验，这些对姜宥来说属于基础操作。倒是从没好好上过一天班的小鱼，能做到刚才的程度着实让他惊讶，且十分庆幸自己没选错人。
会议结束，收拾收拾东西，到了下班时间。
实施方案是明天的事，今天姜宥和姜湛俞破天荒的没加班，踩着时间出了大楼。
两人边商量接下来的工作边往出走，说着说着，姜宥突然站在的原地。
发生什么了？姜湛俞一愣，顺着他的视线望过去——
只见那辆他坐过且开过的、熟悉的宾利，就停在三米开外，似是在等什么人。
昨天做过的蠢事、说过的蠢话涌上脑海，尤其那句最
骚的“别看他瘦，其实特别好抱，身上香香的头发也很软”他抬手掐住人中，很怕自己尬倒在人来人往的东辉大门。
而姜宥的疑惑也不比他少，甚至怀疑自己看错了车牌号。渣渣霄一天天忙的要命，哪来的时间接他下班？
“看错车牌号”的猜想，在后座电动门打开后宣告不成立。
因为露出来的那张冷情的、无法复制的脸，说明了一切。
姜宥没办法，只能带着姜湛俞过去，“你怎么来啦？”
在外人面前他叫不出“哥哥”，裴明霄也不好奇，慢条斯理道：“路过，顺便接上你们。”
好吧，人家都来了总不能赶回去。姜宥只能又给姜湛俞打眼色，示意他上车。
今天司机老秦开车，姜湛俞硬着头皮上了副驾驶，准备把后排让给小夫夫玩。
姜宥替他关好车门，自己绕到了车身另一边。
营养不良不是一两天能痊愈的，经过刚才精神高度紧张的辩论，加上现在是吃饭时间而没进食，姜宥头又有点晕，上车的时候没太注意，身子俯的不够低。
眼看着他小脑袋瓜要撞到上门框了，裴明霄立刻抬手挡在他头顶。
这动作发生的太快，姜宥根本没意识到，脑袋结结实实地撞到了人家手上！
他甚至能听到皮肉夹在钢铁中那种闷响，慌张道：“夹的疼不疼，没伤到骨头吧？”
“没事。”
“我看看！”
“真没事，”那只手在姜宥头顶停顿片刻后才拿下来，“嗯，你头发是挺软的。”
姜宥：“”
说他哥头发软其实根本没碰过的某俞：“？？？”