第324章 索尼谈判(2/2)
鼎天公司一共安排了5家主要洽谈的公司，其中包括倭国的索尼、松下、荷兰的飞利浦、漂亮国的rca公司以及联邦德国的西门子，这几家公司有鼎天公司未来发展所需要的技术。
白子睿其实并不想把随身听专利授权出去，谁都想做独家生意，可一旦这样做了，就会有很多企业联合起来抵制，还要接受反垄断调查，如果垄断成立，将面临巨额罚款和强制退出市场的风险。
白子睿要借着这个机会换回一些公司未来发展有帮助的专利技术。毕竟鼎天公司刚起步，没有庞大的专利池，生产很多产品会受到其他公司的专利限制，很难绕开这些企业的专利壁垒。
白子睿得知盛田昭夫想提前商讨两家公司专利授权的事情，便将时间定在ces展览会第三天的下午14:00，地点在展会的vip洽谈厅。
白子睿在ces展览会第三天，简单吃过午饭之后，带着孟建华与翻译来到了展会vip洽谈室，他要在这里与倭国“经营之圣”盛田昭夫展开会谈。
这次谈判是两家公司最高层之间的谈判，双方没有多少时间浪费。如果这次谈判达不成协议，对于双方的损失都会很大。???..coM
索尼拿不到鼎天公司随身听的专利授权，就要打破现有技术重新研发。没有3～5年的时间很难成功，鼎天公司则需要光刻机，索尼公司在这方面虽然比不上荷兰阿斯迈，但是以鼎天公司现在的技术完全够用。
白子睿三人前脚来到谈判地点，盛田昭夫后脚就带着秘书赶到，白子睿看着盛田昭夫，这个在索尼公司全球化道路上做出突出贡献的人。
盛田昭夫是倭国着名企业家，索尼公司创始人之一，前总裁，被誉为“经营之圣”。1998年，盛田昭夫作为唯一的亚洲人，被《时代周刊》评选为20世纪20位最有影响的商业人士之一。
盛田昭夫同事也在观察着白子睿，他比自己想象的要年轻。如果没人介绍，一定会认为他是一名刚毕业的大学生，跟商界翘楚完全不沾边。
经过三个小时唇枪舌战的谈判，白子睿和盛田昭夫都是满脸笑容，鼎天公司和索尼的谈判在勾心斗角中结束。
双方已经达成的协议整理成备忘录，双方互相签名，就等律师前来签署正式合同。
白子睿把整理好的备忘录交给公司律师，让他以备忘录为蓝本起草合同。双方律师起草好合同，白子睿和盛田昭夫分别合同上签名、盖章。
鼎天公司和索尼公司就专利互换达成的协议，鼎天公司用随声听中两项重要的专利授权，换取索尼公司在芯片基础专利方面的永久授权，索尼公司每生产一台随声听支付鼎天公司5美元专利费用。
索尼公司出售给鼎天公司2台光刻机芯片生产设备，总计9000万美元。鼎天公司出售给索尼公司2台小型数控加工控制中心，在内的100台各类小型数控机床，总计5000万美元。
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