第319章 抽丝剥茧(1/2)
顾鲲带着林莺,来到这里暗访视察。
购物中心的负责人罗海莉低调地亲自出来迎接,陪同学弟视察。
自从2000年悉尼奥运会结束之后,罗海莉这个“文体观光部”的负责人,也就彻底没了体育方面的本职活儿可以忙活,谁让兰方除了顾鲲以外,就不存在体育事业了呢。
所以他这个“文体观光部”也就只剩下文化和观光,作为体育特长生出身,罗海莉会的东西不多,顾鲲数来数去,也就只有把兰方文旅事业中的旅游购物这块,交给她打理。
反正只是日常工作,没什么技术含量和难度,财务上干净,忠诚度可靠,最重要。至于奢侈品的品牌建设和运营推广,不是她需要操心的,另有人打理。
罗海莉只要看好这一座座每年拔地而起的SHOPPING-MALL就好了。
一年半之前,顾鲲刚刚拿下阿玛尼、还没拿下古驰的时候,罗海莉就跟着他做了一些早期工作,当时兰方还只有一座比较体面的SHOPPING-MALL,不过一年半以来,这个规模已经扩大了好几倍了,罗海莉经常一周之内每天都分不同的地方办公。
谁让兰方的旅游业发展如此迅猛,奢侈品代购的产业规模更是一年一个大台阶,几乎翻倍地往上暴涨。原有的购物中心很快就不够用了。
“鲲哥,怎么今天有雅兴来我这儿了。是不是觉得这家银泰帆船旗舰店一季度业绩太亮眼了,想来鼓舞一下士气。”
双方一见面,罗海莉就发自内心地友好问候,并不是讨好,也不是谄媚。当然唯一能体现她礼貌的,只是称呼上勉强改成“鲲哥”,毕竟她年纪比顾鲲大,按学校时候的年级算,她是顾鲲的学姐,喊对方哥来尊称,已经是极限了。
她今天坐镇的这家店,依然是之前顾鲲从国内收购的连锁购物中心品牌银泰的一家新店,不过这家新店比旧店更奢华规模更大,所以开张后这里就成了最高级的旗舰店,因为就在帆船酒店对面的滨海大道内侧,所以就直接取名为银泰帆船旗舰店。
她并不知道顾鲲的来意,所以还非常热心地带着顾鲲和林莺去销售成绩最好的一些专柜视察,算是显摆自己的成绩。
她首先就带着顾鲲去看了最早被顾鲲收入旗下的阿玛尼专柜,随后又看了古驰,一边看她还一边介绍:“3月份的时候,光是这家店,您猜阿玛尼这一个牌子卖出去多少货?足足9个亿人民币!,旁边的古驰更夸张,一个月销售额就是17亿人民币,这两个最大牌的加起来就是26亿营业额了。还有刚才一楼路过的珠宝专柜那儿,卡地亚卖了18亿。都太夸张了。
按照零售业指标来算,他们计算一个商城的效益,都是算坪效,也就是每平米店铺面积每月多少销售额。我们这种档次的商厦,每月坪效七八万的就算及格了,二十几万的就算超级明星店铺了。
我给古驰卡地亚的铺面都是最顶级的格局,一个牌子就一两千平米的店铺面积。按照同行坪效考核的话,它们每店每月卖出两个亿,就算达到香江或者曰本专柜同行的成绩了,每月卖出五亿就是超级明星店铺。现在每个店动辄十几二十亿,已经比同行最好成绩还好三四倍了。”
坪效之类的奢侈零售业概念,罗海莉也是去年才学会的,似乎为了在老板面前显摆,她才说话的时候下意识多用新词,以掩盖她作为一个体育生内心的自卑。
当然作为免税奢侈品的专卖卖场,利润其实是比较低了,大头是品牌方拿走的,店铺的毛利还不到两成,所以三个牌子加起来四十个亿的销售额,毛利也就七八亿,还要扣除店铺成本。
只是销售额太高了,固定成本摊销下去就无所谓了,几乎能忽略不计——一般这种规模的一批精品店专柜,有个不到一个亿的月毛利,就把所有上上下下细枝末节成本统统摊销完了。多出来的六个多亿毛利,也能彻底转化为纯利。
一家购物中心,前三名的拳头品牌专柜,加起来就是一个月七千万美金的纯利!整个购物中心全加起来,岂不得每月1亿多美元的纯利润!
这怎么看都不正常!要是奢侈品零售产业能那么赚,别人还不抢破头疯了一样挤进来,哪能让你那么痛快的捞取超额利润。
正常情况下,这样一座高端购物中心,哪怕是兰方排名第一的,每个月净赚两三千万美金,就算是正常了,已经是充分考虑了兰方作为免税自贸港的政策红利了。
……
“有点儿意思,这家新旗舰店,新年开业以来,确实销售成绩太好了,好得我都感到……令人发指了。-->>
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