第40章.意外产生的机会(2/2)
泰嘉中心属于西城大区的范围内，当初的接洽也是王金鸣负责的。只不过他拒绝了对方……
“他跟李濡是怎么认识的？”
当王金鸣发现客户是郭成强的时候，其实心里已经有一个大概判断了——郭成强背后是市值百亿的大型企业，如果是他自己要买房子的话，档次绝对不会低，佣金自然也很高。
但是之后发生的事情，却更让王金鸣大吃一惊！
随后到达的客户，他一眼就认了出来，是融天集团的董事长柳智刚。
因为柳智刚自己就拥有一家中介公司，虽然做的是跟二手房中介不重叠的土地中介业务，却同属杭城市房地产中介协会的会员，在许多场合两人都见过面。
而且，柳智刚是企业老板，王金鸣只是企业高管，无论身份还是辈分，都要低一些。
所以当柳智刚出现时，他主动迎了上去：“柳总，你好！”
“小王？”柳智刚也是微微一怔，随后点点头：“这里原来是你的辖区呀？哈哈~”
“柳总要买房子，怎么没有跟我说一声呢？”
柳智刚很聪明，他转向李濡：“其实我早就限购了，不过李先生给我介绍了山岚锦绣这个小区之后，我觉得可以再投资一套。”
“那不多说了，服务费用方面按照最低折扣给你办。”王金鸣这话一说，李濡急了！
“王总，这不太好吧？”他苦笑道：“哪有我们主动打折的？”
王金鸣没有怪罪李濡的唐突，他注意到了一个很小的细节：柳智刚称呼自己为“小王”，却称呼李濡为“李先生”？
难道在柳智刚的人脉排序里，自己堂堂嘉业公司的大城区总监，还不如一个经纪人？这也太诡异了。
但他同样经验丰富，立刻笑道：“你放心，这是公司的合作优惠，你是具体的经办人，公司不会坑你的利益。无论业绩还是提成，还是按照全佣给你结算。”
“那就好。”李濡一脸的理所应当，让王金鸣更加吃不准了。
柳智刚朝他道了声谢，跟李濡走进了另一间小会议室，随后又出来等房东。
趁着这个空荡，王金鸣忍不住把李濡喊到了门外，认真问他：“李濡，你是怎么认识郭成强和柳智刚的？”
李濡当然不会说实话，解释道：“上门推销！被动等网络客户或者上门客户什么的，我觉得进客手段太单一了。附近最高级的写字楼就是泰嘉中心，所以我就跑去找泰嘉中心的企业老板们，一个一个的推销。”
“包括这些天我没有数据，也是因为一直在外面上门推销，所以没有时间做数据了。”
他之所以这么说，是为了之后的情况做铺垫。有了郭成强和柳智刚的支持之后，接下来势必会有很多老板找自己买房子，总需要一个合理的说辞。
王金鸣闻言，忍不住笑了：“没想到你还挺有办法的，数据是死的，人是活的，数据是为结果服务的嘛，只要有结果产出就是好的。”
李濡嘿嘿一笑，正好看见一辆奥迪A8L停在了路边，猜测应该是排屋的房东，便主动迎了过去。
王金鸣看着他的背影，脑子里却想了更多东西：“上门推销，其实是最老式的推销方法了。八九十年代的销售员，都是天南海北满世界跑的。但是对于今天的房地产销售来说，说不定有种回锅肉式的作用。”
“在网络链接一切的今天，冰冷的电话拜访和话述，虽然确实有效，但又多了种冷冰冰的距离感。”
“能想到这个办法，李濡是个人才呀！”
“就是不知道这个办法能不能在所有经纪人当中进行推广？”
“……”
王金鸣对李濡没有什么成见，【冷淡】的声望等级是两人级别使然，但是经过这一番之后，他忽然起了爱才之心。
从公司业绩方面来说，正需要这种能够另辟蹊径的渠道马嘛。
【王金鸣声望值+1000，冷淡（1100/5000）】
李濡没有猜错，开奥迪A8L的正是房东，当他领着房东进门的时候，忽然看见了系统提示的声望值增加。
他蓦然回头，又朝王金鸣微笑点头，试图继续加深对方的好印象。
对于今天王金鸣的忽然出现，李濡认为这是个意外，但同时也是个机会！
罗海是山屯区的实际管理者，如果他铁了心要整自己或者方元，办法太多了。
但只要能够绕过罗海直接跟王金鸣接触，便相当于有了一个护身符……