第18章 第 18 章(2/2)
邓茉莉一愣。
那边？
哪边？
还有哪里的东西比得上自己这里的？
朝着那两人离开的方向看了一眼，邓茉莉更加怔愣了，乔婶子的摊子那里怎么会有这么多人，难道今天所有人都过来吃馄饨吗？
邓茉莉往那边走了两步才发现，被人群围着的并不是乔婶子的摊子，而是紧挨着她的，顾芸的地盘。
——
邓茉莉其实没想错，每天五点左右的时候，夜市的人确实不会很多，基本三三两两的，大部分的人都要回家吃过饭了才会来玩，买点衣服，吃点宵夜什么的。
但顾芸收拾好东西之后，带着两个孩子在附近转了转，发现乔婶子分到的这块地方虽然不如邓茉莉的那么好，正好处在正门口，但在不远处就有一家小型工厂。
这家工厂是专门进行手工加工的，里面基本上都是女职工，顾芸得知这个消息后，立马眼前一亮，对着小宝轻声说了几句，又来到乔婶子的摊前，道：“婶子，给我煮两大碗馄饨，要热乎一点的。”
乔婶子一愣：“这是怎么了，饿了？”
在夜市这边摆摊肯定是不能及时回去吃饭的，所以基本上大家都会在这里买点吃的，垫垫肚子，这样也能继续看顾着生意。
顾芸没有马上回答，而是笑着道：“待会您就知道了。”
顾芸想的方法也不难，她这摊子才刚开起来，要是想要顾客找上门那肯定是不可能的，只能自己去拉客。
什么地方什么时候最好拉客呢，那当然就是手工工厂下班的时候了。
里面本来就是女职工不说，大家干了一天活都饥肠辘辘的等着回去吃饭，这时候，她就拿着乔婶子做好的馄饨站在不远处，免费送给大家吃，也不多，就一人两个，虽然不能吃饱，但肯定能引起大家的兴趣。
只要兴趣来了，不就是宣传的好机会了吗？
顾芸想到做到，拿着一张小桌子，端着两碗馄饨就去了路口等着。
乔婶子那里碗筷多，顾芸把馄饨分开，用牙签插着，每个小碗里都倒上一点海带汤，当有人一过来，立马就把碗端过去：“同志，刚出锅的馄饨，还热乎着呢，免费品尝试一下吧？”
顾芸其实从来没做过这种事，别说出摊做生意了，最开始的她连和陌生人交谈心里都在打着鼓。
但她明白，想要靠做生意赚钱，最重要的就是能舍下自己的面子，高高端着钱不会跑到你的口袋里来，只有愿意说的人，别人才会跟你做生意。
顾芸深吸几口气，说出第一句话的时候，脸颊都有些通红，但很快，随着她说的越来越多，过来品尝的人也越来越多，她已经没时间不习惯了，一句接着一句的回答着大家的问题。
不管是什么年代的人，都是喜欢占便宜的，听到有免费品尝的馄饨，早就饿了的大家立马就凑了过来，开始还以为顾芸是开玩笑呢，没想到还真的有。
刚出锅的馄饨热乎乎的，鲜美的不行，有人就问道：“同志，你怎么到这里来摆摊了，不是要去夜市那边吗？”
顾芸明白时机到了，笑着道：“我这不是摆摊是推销呢，而且我也不是卖馄饨的，是卖衣服的，现在马上就要如春了，大家需不需要□□装呀？”
顾芸人长得漂亮，说话温柔还一直乐呵呵的，大家一点都不反感这种推销，正准备说话时，突然有人视线落在了顾芸身上，看着那件白衬衫眼前一亮：“同志，你这件衣服还有吗？”
顾芸笑着点点头：“有的，我那边还有几件，而且今天是第一天，买两件以上还会打折哦。”
那人立马道：“快，你摊位在哪里，快带我去！”
这人是工厂里的小干事，下个月就要和领导一起去临市开会交流了，原本还在愁自己要穿什么样的衣服呢，现在看到顾芸身上的这件衣服立马就拿定了主意。
白衬衫多好啊，又好看又轻便，还不会喧宾夺主的，简直不要太合适了！
这人兴奋的态度令大家有些疑惑，也纷纷朝着顾芸看去，虽然不是每个人都喜欢白衬衫，但不得不说这件款式确实很新颖，众人里面流露出赞叹的目光。
而且顾芸身材高挑，穿上这件衣服好看极了，就好像近在眼前的模特一样，大家看到后就会忍不住想，自己穿上会不会也同样漂亮。
顾芸抓住了大家眼神的变化，立马笑着道：“咱们摊上还有好多货呢，除了我身上这件，其他的长袖外套都有，要不大家跟我去看看吧，就在前面，走两步就到了。”
顾芸指了指前面不远处的摊子。
确实很近，而且这边是一条直路，看上一眼就能看到那里不仅摆着挂满衣服的货架，还有烟雾缭绕的馄饨店。
这时，一旁的小宝也托着自己的小脸道：“大姐姐们，还有我身上的裙子是不是也很好看呀，而且可便宜啦！”
女同志们被小宝那一声声姐姐逗得笑开了花，没有人不喜欢别人说自己年轻，尤其小宝还这么可爱。
“还有我哥哥身上的衣服也好看，要是大姐姐家里没有小妹妹，给小弟弟买也不错呀！”小宝眨眨眼，把妈妈教她的话说的顺溜极了。
“好好好，同志，那咱们就去你摊上看看吧？”大家确实心里开始痒痒了，反正这会儿已经吃了点馄饨没那么饿了，不急着回家，就算不买去看看也没什么。
顾芸笑着点点头，正准备叫上小宝和自己一起过去时，就看到黄叔过来了：“小芸，你先过去吧，我来帮你。”
顾芸刚刚并不确定自己能不能成功，所以就没和乔婶子说，但刚刚乔婶子看到她这边这么多人，就连忙让黄叔过来了。
反正馄饨摊那边的生意要到了晚上，大家吃夜宵的时候才人多，现在可清闲着呢。
留小宝一个人在这顾芸肯定是不放心的，现在黄叔既然来了，顾芸就问小宝要不要和她一起过去。
小宝忙摇了摇头，她要留在这里帮妈妈招揽更多的客人，不仅是衣服，还有那些小娃娃也要卖出去才行呢。
小家伙现在干劲十足！
就这样，小宝和黄叔在路口揽客，顾芸和大宝就在摊上忙碌着。
其实宣传只是一种手段，除了能引起大家的兴趣，并没有其他的作用，但顾芸的东西是实打实的好，而且拿的还是积压货，成本低，价格自然也比一般的正常衣物便宜一些。
顾芸一拿出来，大家就惊呆了：“哇，这款式好别致啊！”
倒不是每一件衣服都像白衬衫设计的那样别出心裁，有些的进行了裁剪修改，而有些的只是搭了一点配饰而已，但就正好能起到画龙点睛的作用，变得与众不同。
而且顾芸还特别懂搭配，能根据每个人的身材外形推荐出最适合的衣服，大伙虽然不明白她是专门学习过这些，但就觉得顾芸推荐的东西，仿佛量身定做一般，穿在身上怎么穿怎么好看。
衣服漂亮有特色，还不贵，谁还有理由不买啊。
尤其是那个最先对顾芸的衣服感兴趣的小干事，更是买了两件，顾芸给她打了个折，小干事准备把钱给她时，顾芸连忙把大宝叫了过来：“这是我儿子，他现在喉咙不舒服说不了话，但算账可厉害了。”
第一次被妈妈当着这么多人的面夸奖，大宝害羞极了，白皙的小脸都变得红彤彤了。
在场的女同志们看着他觉得可爱极了，一边给钱还一边逗他，大宝虽然脸蛋红红的，但一点都没影响到计算，找的钱一分都不差。
那个小干事看着大宝喜欢的不得了，塞了一块钱给他：“阿姨今天手里没带糖，你拿着，就当阿姨请你吃糖了！”
大宝有些不知所措，这是他第一次接触到陌生人的善意，纤长的眼睫紧张的眨了眨，有些手足无措的看着妈妈。
顾芸笑着摸摸他的脑袋：“宝贝自己做决定就行。”
她其实明白大宝的惶恐，生活在之前那种环境下，大宝下意识的就以为，自己是不讨人喜欢的，就连爸爸和奶奶都会骂他是小哑巴，那其他不认识的人肯定更加讨厌他。
申辉有时候还会抓了恶心的虫子扔在小宝面前，把小宝弄得哇哇大哭，然后笑话大宝比这些虫子还要令人讨厌。
小宝吓得直打嗝，却还记得用肉乎乎的手安慰哥哥。
大宝冲着她笑了笑，表示自己没事，可心里的麻木却是一寸寸的扩大。
所以现在面对小干事递来的钱时，他又害怕又期待，紧紧的抿着唇下意识的就看向妈妈，但妈妈却说让他自己做决定。
大宝想了想，从口袋里掏出一颗大白兔递给了小干事，这是妈妈给他的，他一直没舍得吃，但他愿意送给眼前这个阿姨。
这个眼前不会嫌弃他是小哑巴的阿姨。
小干事不知道大宝心里的忐忑，收到钱后开心的不行，笑哈哈的直说顾芸可真有个可爱的儿子，这还是她这么大了，第一次收到小朋友给的糖果呢。
等到小干事走后，大宝这才拿着钱兴奋的望着顾芸，干净的瞳孔里盛满了喜悦。
顾芸笑着道：“宝贝做的很对，不过也要记住，除了和妈妈待在一起的时候以外，其他人送的小礼物是不能收的，还要记得监督妹妹知道吗？”
孩子的善良和纯真是十分难得的，但也一定要教他们树立起界限，八十年代的人贩子太多了，要是一个不注意出了什么事，就会酿成大祸。
大宝乖乖的点点头，表示自己明白了。
然后又背好自己的小书包，继续当妈妈的小跟屁虫，安安静静的，只有在妈妈需要的时候才会冒出小脑袋来。
/>就这样，在大家一起忙碌的时间里，摊子上的衣服卖的飞快，看着那一张张落到顾芸手里的钱，暗中观察的邓茉莉羡慕的眼睛都红了。
但顾芸的做法确实没问题，她什么茬都不能找，只能愤怒的跺跺脚回去了。
——
因为顾芸是抓住了下班的人潮，所以很快就把今天的货都给卖光了，还留下来帮了乔婶子他们一段时间。
两人挨得近，顾芸这边的生意好，大家看衣服的时候自然也会忍不住买一碗馄饨吃，这就导致了乔婶子他们今晚也比从前卖出去的更多，笑的嘴都合不拢了。
等到没那么忙了，就让顾芸先带着两个小家伙回家休息。
“铁架子我明天一起给你拿过去。”
顾芸没有拒绝，笑着道了句谢，就牵着两个小孩先回了家。
毕竟两个小家伙今天都辛苦了，她倒是可以忙到晚一点，可他们就要早点休息了。
但等到顾芸洗完澡一回来，就发现两个小孩都还没睡呢，全都坐在床上，双眼期待的望着她。
顾芸故作看不懂的问道：“这是怎么了，是想听故事了？”
小宝忙道：“妈妈，我们想听故事，但是更想知道今天赚了多少钱！”
大宝也跟着用力点头。
虽然妈妈把钱都放在他的小书包里，但大宝可有原则了，妈妈不说他是不能看的。
顾芸也不逗他们了，笑着道：“好，那我们来数数吧。”
虽然在卖出去的时候，顾芸心里已经微微有数了，但等到彻底把钱点清之后，一颗心还是忍不住狠狠的跳了跳。
“是五百六十三块四毛对吗妈妈？”小宝支起小脑袋问道。
顾芸点点头：“对。”
五百六十三块四毛。
这是今天晚上他们挣到的钱，虽然真正赚到的钱还要除去车费、场地费等各种成本，不可能有这么多，但顾芸心里还是高兴的不行。
这五百多块钱放在后世，或许只是一顿饭的钱，但此时握在手上仿佛有千斤重。
相比于钱，这更像是希望，让顾芸看到曙光的希望。
告诉她，只要坚持下去，那么不管是赞助费还是学费，又或者是缝纫机、三轮车就都可以赚回来了。
顾芸双手微微有些颤抖，她收好钱，看着眼前两个开心不已的孩子，一颗一直悬挂在半空的心这才落了地。
她现在才真实的感受到，自己终于能照顾好两个孩子了，虽然从前她也是这么告诉自己的，但那时的她是没有底气的，她就像是个孤注一掷的赌徒一般，站在秤杆前。
一边是她和孩子们的未来，另一边，则是无法预计的后果。
好在现在，她赌赢了。
深吸一口气，将所有的烦恼都从脑子里甩开，顾芸抱起两个小家伙，笑着道：“明天妈妈包饺子吃好不好，犒劳一下咱们家的两个小功臣。”
“太好啦，妈妈我要吃白菜馅的，哥哥也是！”
“好，那咱们就吃白菜馅的。”
虽然今天晚上的生意很不错，但顾芸没有偷懒，在两个孩子都睡着了之后，自己又回到客厅开始整理明天要卖出去的衣服。
今天还只是第一步而已，她要做的事还有太多太多了，一丝疏忽都不能犯。
昏黄的灯光下，顾芸忍住睡意，掐了掐自己手心，继续着手里的工作。
剪刀裁剪布料的声音，和着房间里传来的轻微的呼噜声一同响起，把狭小的屋子里衬托的温暖又静谧。
——
第二天一早，顾芸就拿着证件带着两个小家伙出门了。
小宝的脸围在围巾里，仰头问道：“妈妈，我们是去买肉吗？”
她还记得今天要包饺子的。
顾芸点点头：“对，不过在买肉之前，咱们还要去一趟管理局。”
虽然在乔婶子摊位上也可以卖衣服，但不管怎么说都很不方便，昨天时间太紧来不及，顾芸打算今天一早就去管理局把租赁手续办了。
租赁手续还是很简单的，把身份证件都交上去，再加一个月的租金，等过三天再来取就行了。
管理局不远处就是供销社，没钱的时候顾芸都没想过要让两个小家伙吃不饱，现在赚了钱就更是了，她直接拿出钱，割了两斤肉。
难得吃一次饺子，肯定要吃过瘾才好，而且乔婶子那边也要端一碗饺子过去表示感谢才行。
除了肉，家里的奶粉也都喝完了，顾芸买了两桶奶粉和一小盒牛乳糕，可以当做两小孩的零嘴吃。
小宝和大宝一人抱着一桶奶粉，迫不及待的问道：“妈妈，咱们可以回去吃饺子了吗？”
“再等等，咱们还要去一个很重要的地方。”
顾芸要去的地方是公安局。
算算日子，系统今天已经录入成功了，顾芸已经等不及要去落户了。
早上的公安局人比较少，排了两个人的队就轮到了他们，穿着制服的公安问道：“同志，有什么事？”
“您好，我想落户口。”顾芸把所有的证件都交了过去，又问道，“现在可以改名字吗？”
“当然可以，这会儿改了户口本上就是新名字了。你确定要改吗？”
“要，给我的两个孩子改。”
“是申大宝和申小宝对吗？”公安同志见顾芸点了点头，就递了张纸过去，“把新名字写上去就可以了。”
“好。”
顾芸丝毫没有犹豫，拿起笔，在洁白的纸上坚定又有力的写上了两个名字：
顾晨。
顾曦。
姓顾，名晨曦。
从今天开始，他们拥有了新的人生，也是自己崭新的生命里，最耀眼的晨曦。