第35章 第 35 章(2/2)
周洁则是更加惊喜了，看着她拿出来的样品，激动的说道：“小芸，这肯定会卖的很好的！”
就连她这种不喜欢花钱也不讲究什么穿着的人，看到这些丝巾都忍不住有些心动了，更别说其他那些人了！
周洁敢担保，这么好看的丝巾推出去，绝对比之前新包装刚上市的时候卖的还要好！
周洁抓着顾芸的手，忍不住道：“小芸啊，我真的想看看你脑子里装着什么，怎么就这么厉害呢！”
上次的包装已经足够让她打开眼界了，没想到还有更大的惊喜等着她。
顾芸哭笑不得的，说起了正事：“钱嫂子说的那件事，你还知道些什么吗？”
说到这个，周洁的脸色就有点不太好了：“别的钱嫂子也不知道，她就记得那些字和你让她们绣在丝巾上的不一样。”
因为顾芸之前说过商标的事，所以不管是钱嫂子还是周洁最在意的就是这个，发现不是后，周洁还有点生气：“要是真的盗取了咱们的商标那就好了，可以叫他们赔一大笔钱了，现在这反而不知道该怎么办了。”
有法律规定不能盗用商标，但没说不能跟风，人家就是用这个方法抢你的生意，那你也找不出什么错处来。
顾芸想了想道：“你最近看到有人在买这些带商标的东西吗？”
周洁摇头：“还没。”
那些人没有盗用“晨曦”的商标，也还没开始售卖，现在肯定是什么都不知道的，顾芸只能先把疑问留在心里，等明天去找钱嫂子的时候再说这些。
周洁见顾芸心里有数了，也就放心了，虽然这件事还没解决，连背后究竟是谁捣乱都说不清楚，但她就是相信顾芸，觉得只要顾芸知道了这件事，就肯定能想出法子。
顾芸和两个小家伙还没来得及吃饭就赶回来了，周洁一早就揉好了面，准备给他们蛋饼吃。
现在生活好了，周洁做饭都舍得放油了，用菜籽油煎出来的鸡蛋饼又香又酥，桌子上还摆着几盘爽口的小菜，早就饿了的顾晨和顾曦吃的头都不抬，顾芸倒是吃的比较慢，一边吃一边听周洁说这几天的工作。
顾芸走了将近四天，但店里的一切都是照旧的，生意也挺不错，每天的营业额都能维持在四位数左右，不过周洁明显感觉，现在的丝巾没有之前好卖了。
以前一天赚上两千左右的都有，但现在最多也只有一千了，这还属于难得的，一个星期顶多碰上两回。
顾芸把最后一口鸡蛋饼吃完，又从包里拿出两盒小点心，这是她从苏城带回来的礼物，不仅是周洁，乔婶子他们都有，味道还挺不错的。
她把点心递给周洁，又问道：“方伟这两天没累着吧？”
“没事，我天天骑三轮车，来来回回的除了上下楼梯麻烦点，其他时候都没事。”
方伟只是走路不方便，坐在店子里帮忙看着一点事没有。
顾芸点点头，这才道：“东西卖的没之前那么好了很正常，丝巾不是刚需品，不像吃饭吃肉一样，每天都要买回来。”
其实丝巾的生意从上个月开始就已经有些疲软了，按照顾芸预料的，基本上还会再跌。
最主要的原因还是市场。
顾芸住在城西，店铺也开在城西，但城西这么大，“晨曦”的名号还传的不够远，顶多只有店铺和夜市的这一块范围被辐射到了。
这一块拢共就住了这么点人，现在丝巾已经卖出去这么多了，可想而知市场已经饱和了，就算还有人买，那也就是大家想买来送人当礼品，数量会变少不少了。
所以以后的生意只会越来越差。
周洁被顾芸说的一愣一愣的：“那咱们怎么办？”
“这里没市场了，不代表别的地方没市场。”就拿沪市来说，这么大的城市，这么多的人，能开辟的市场太多了。
这句话令周洁想了半天，突然能跟上顾芸的思路了：“咱们开分店？！”
只要开分店不就能解决这个问题了吗？
顾芸笑着道：“开分店投入太大了，而且沪市这么大，咱们要开几家才够？分店的位置要怎么选才行？”
听到顾芸这么说，周洁突然反应过来了。
是啊，开店铺的成本太高了，就算不用买下来，都用租的，那也要投入不少钱，而且还要找人去管理，需要的人力财力太大了。
“小芸你想到办法了没？”
顾芸点点头：“我有点头绪，但不知道究竟能不能行。”
这也是她急着回来的原因，她已经想好了，这两天先带着带回来的这些样品跑一跑沪市的其他地方，尤其是那些档次比较高，生意也比较好的店铺或者百货大楼，向他们供货。
当然了，顾芸的供货不是指成为低价拿货的批发商，反而更像后世的代理商。
在这些店铺里专门开设出一个专柜来，只卖“晨曦”的东西，以较为便宜的价格供货给这些店主，他们卖出去的利润归他们自己所有。
这些店主在自己的地方做了这么久的生意，不管是人脉还是口碑都已经积累起来了，那些老客新客只要去他们店子里逛一逛，就能看到丝巾。
而这些店主能把生意做得这么好，在销售能力方面肯定是不用担心的，卖出去一条丝巾，钱就进了自己的荷包，这样一来，他们也会尽力宣传。
这可比自己开店雇员工好太多了。
不仅开辟了市场，还能将成本和损失降到最低，毕竟这样投入小，哪怕行不通，最坏的结果也就是顾芸白跑了一趟，耗费点车费而已。
周洁听着顾芸说话，越听眼睛越亮，等到顾芸说完时，她已经兴奋的站起来了：“好好好，小芸，你这个主意太好了！”
光是听着顾芸这么说，她都仿佛能看到这些丝巾迈向全沪市，越来越受欢迎的场景！
顾芸现在才真切的感受到周洁是真变了，从前的她哪里这么有活力啊，只要提到赚钱就满身动力。
“但是这事不一定能成，咱们不能高兴的太早。”
顾芸清楚，自己这想出来的方法有些类似于以后的加盟商了，而且设立的专柜也是一种限制。
像后世的专柜，全都是已经卖出了名气的名牌，只要挂着个名号，不管多贵都有人抢着买。
可“晨曦”的名气还不够，东西的质量好，款式也好，但价格相对来说也比那些常见的便宜货要贵一些，并不是谁都舍得买的。
而且现在不管是店铺还是百货大楼，都是习惯性的从批发商那里拿货，然后以自己店子的名义卖出去，可要是用顾芸的方法的话，那就是给“晨曦”打响名气了。
所以，除非顾芸真的能证明她的丝巾好卖，可以赚大钱，不然这笔合作绝对没那么容易谈成。
周洁心里也慢慢的冷静了下来，想了想道：“那你准备怎么办，明天就开始准备吗？”
“对，事不宜迟，我明天就先去考察一下环境，把适合合作的店铺先筛选出来。”到时候等做好的货到了，就能开始谈正事了。
虽然不知道那个找人绣商标的究竟是怎么一回事，但顾芸现在就感觉特别有危机感，逼着她不停的往前跑，稍微有点懈怠，就可能会被别人赶超上来。
“好，那明天一早我就去买点面粉回来包包子吃。”周洁道，这方面她帮不上顾芸的忙，只能尽量看着店里，顺便给顾芸做点好吃的了。
现在有了顾芸，周洁的手艺也越来越好，方伟经常夸她做的菜好吃。
周洁有天兴起问道：“伟子，你说要不然你也跟我一起学着做饭，到时候你去开个饭店？”
方伟之前工作的那个工厂并不怎么人道，工作累不说，方伟受了工伤后，连赔偿金都是一拖再拖的，周洁之前去要钱的时候，彼此间已经撕破了脸皮，想要再回去工作肯定会穿小鞋。
经过了这些天，周洁已经知道做生意有多赚钱了，等方伟好了，与其给其他工厂开货车，还不如自己也学着做生意呢。
方伟一愣：“我？我不行的，我个大男人哪知道做什么饭啊。”
倒不是觉得做饭丢人，是他真的不会，从来没做过，想要去开店怎么会这么简单呢。
“唉，那倒也是。”周洁叹了口气，是她想的太简单了。
这件小事周洁也没有和顾芸说，但等到第二天一早，她正准备去做饭的时候，就发现乔婶子过来了。
“婶子，你来的这么早？”
乔婶子点点头：“你黄叔已经出去摆摊了，我给你们做点吃的，待会也过去。”
每次顾芸忙完一段时间，乔婶子都会给她包一碗鲜肉馄饨，并不是馄饨吃了有多好，是她看着顾芸吃自己家的东西才安心，所以今天特意没跟着黄叔一起出去，就是等着顾芸起来，给她下碗馄饨吃。
顾芸早就猜到乔婶子会过来了，从前她还会不好意思，但现在次数多了之后，她反而有些习惯了。
就好像家人的关心一样，不管在外面有多累有多忙，回来吃上一碗热气腾腾的馄饨，所有的疲惫就都烟消云散了。
虽然主要目的是给顾芸补身体，但乔婶子把大家伙的都给做好了，馄饨刚下锅呢，手里就被塞了几盒东西。
“婶子，这是我从苏城带回来的，味道挺甜的，你带回去和黄叔小雯都尝尝。”顾芸道。
就像顾芸不会和乔婶子客气一样，她也不会和顾芸讲这些外人的礼数，笑着道：“成，我待会就拿到摊子上让你黄叔尝尝。”
“最近生意怎么样？”
乔婶子点点头：“还不错，没有之前好了，但还是能赚点的。”
自从顾芸教他们做了关东煮后，摊子上的生意很是好了一阵，现在虽然出现了不少人也学着做关东煮了，但因为他们摊子上的味道最好，所以生意也没受太大的影响。
“我和你黄叔琢磨着，到时候看看能不能在学校门口盘个店面。”这只是乔婶子的一个想法，毕竟学校门口的店面那可是特别贵的，就算租也要不少钱，她还没下定决心。
但她现在已经习惯了什么事先跟顾芸商量，连乔婶子自己都没发现，现在顾芸在她心中已经变得比自家老伴还要可靠了。
“我觉得这事行。”顾芸想了想道。
乔婶子和黄叔到底不年轻，整天摆摊子太累了，早出晚归的，身体容易吃不消。校门口开店就很不错，学生多，小家伙们就喜欢吃零嘴，尤其是放学后，更是撒了腿似的往小卖铺跑。
关东煮都是用骨头熬出来的高汤，有蔬菜还有肉，荤素搭配的吃起来还健康。
“我也觉得不错，就是学校门口的铺子难找，我明天就去问问。”听到顾芸这么说，乔婶子就放心了。
今天是星期一，吃完饭后就要送两个孩子去上学了，走之前，顾芸特意让乔婶子帮自己留意一下，一旦发现夜市上有人摆摊卖有商标的服饰，就通知她一下。
不仅是乔婶子，等去了钱嫂子那里时，顾芸就特意问了她这件事。
钱嫂子早就准备好了，顾芸一来就把她带到了自己认识的一个朋友那，她就是在朋友那看到这个商标的。
她朋友道：“是个女人找过来的，她应该是认识你，还知道你是从这里找的人，一来就问我们是不是顾老板手底下做事的。”
顾芸没想到还有这回事：“认识我？”
难道是什么熟人？
她拿起衣服看了一眼，发现难怪钱嫂子不认识，这商标还是一串英文。
回想起之前听说过，顾芸忍不住想，难不成是谁拿到了国外公司的委托，用对方的商标，开始在沪市开始做生意了。
而且根据钱嫂子朋友说的，对方拿过来的东西样式特别多，衣服、裤子、丝巾什么都有。
“顾老板，这对咱们有影响吗？”钱嫂子忍不住问道。
顾芸摇摇头：“没事，卖衣服的这么多，咱们肯定不能垄断，只要我们自己的东西质量能过关，就不用怕。”
因为钱嫂子朋友那的东西基本都已经做好了交上去了，所以顾芸除了剩下的两件衣服，其他的都看不到，更加不知道这人卖的丝巾究竟是什么款式和质量。
不过就像顾芸说的那样，不管对方的东西怎么样，沪市这么多人，做服饰生意的也那么多，想要垄断某个行业绝对是不可能的，就算撞上了也不怕。
她现在最重要的就是拿下和店铺的合作，赶紧把“晨曦”推的越广越好，这样一来，不管再出现多少跟风的，就都不用担心了。
“不过咱们还是要知道这些人究竟是谁，买的东西到底怎么样才行。”一起过来的周洁道，不然总是心里感觉不踏实，“我今天中午就去市场上找找，看能不能找到。”
反正中午的时候店铺一向没什么生意。
顾芸点点头：“行。”
确实要搞明白才行。
但顾芸和周洁都没想到，她们辛苦找的人，这天晚上却自己跑过来炫耀了。